Plan de estudios

diplomado

El plan de estudios del Diplomado en Gestión Avanzada de Negocios Farmacéuticos se compone de 5 módulos que totalizan 93 horas pedagógicas.

 

MÓDULO I: FORMACIÓN EJECUTIVA

1.- Evolución y futuro del Mercado Farmacéutico.

2.- Acceso a Medicamentos.

3.- La Industria Y el MINSAL.

4.- La Industria y el ISP.

5.- De paciente a el cliente.

6.- El imperativo de la innovación / renovación en la oferta.

7.- De la Botica a la Cadena  y luego qué?.

8.- Canales especializados? Caso farmacias Knop.

9.- La Tercerización – logística -comercial – comex.

10.- La ética en la gestión comercial.

11.- Testimonio Gerencial.

 

MÓDULO II: HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS

1.- Concepto de Estrategia РDefiniciones clave РFactores clave de ̩xito.

2.- Cinco  fuerzas de Porter – Factores clave de éxito.

3.- Estrategias de segmentación: Análisis del sector.

4.- Estrategias de Mercado: Big Pharma y Nicho.

5.- Nuevo entrante, ¿qué tan difícil puede ser?.

6.- Estrategias de Promoción.

7.- Acceso Mercado Chileno.

8.- Estrategia Multicanal: llegando a los pacientes.

 

MÓDULO III: HERRAMIENTAS COMERCIALES

1.- Targeting & Segmentación como herramientas estratégicas.

2.- GES en la estructura del negocio farmacéutico – Fenómeno de la vademecumización.

3.- Formación e institucionalización de la medicina.

4.-Manejo del trade y relacionamiento con clientes cadenas.

5.- Uso de la  información cómo herramienta de valor agregado, IMS, Close Up, investigación de mercado.

 

MÓDULO IV: HERRAMIENTAS DE GESTIÓN

1.- Estado de Resultado.

-Conceptos y Elaboración del Presupuesto de Venta

-Margen de Contribución

-Inversión y Gastos.

-Análisis de Resultados

2.- Evaluación de Proyectos.

-Identificación de oportunidades

-Decisiones de Inversión

-Métodos de Evaluación

-Pipeline y Plan Estratégico

3.- Control de Gestión.

-Importancia del Control de Gestión

-Herramientas de Control Comercial

-Herramientas de Control de Gestión Fuerza de Venta

-Decisiones Gerenciales.

 

MÓDULO V: HERRAMIENTAS DE GESTIÓN HUMANA o RELACIONAL

1.- Gestión Humana en las Organizaciones

2.- Formación y Conducción de Equipos de Alto Desempeño

3.- Coaching como Herramienta de Transformación

Admisión 2019 Solicita Información Llamanos 22946 2931 - 22732 5394