Corredor de Propiedades: Gestión Inmobiliaria Profesional

Aprendizajes esperados (Lo que el participante sabrá hacer)

• Gestión legal y contractual: Aplicar el marco normativo de los bienes raíces, interpretar títulos de dominio en el Conservador de Bienes Raíces y confeccionar los principales contratos e instrumentos del corretaje (órdenes de visita, órdenes de venta/arriendo, promesas de compraventa y contratos de arrendamiento).
• Formalización y administración de oficina: Ejecutar los trámites de formalización tributaria y municipal de una empresa de corretaje, gestionando procedimientos operativos, responsabilidades legales y contabilidad básica del giro.
• Clasificación y tasación inmobiliaria: Clasificar jurídicamente los tipos de bienes inmuebles y aplicar enfoques de valoración (mercado/comparativo, costo y valor residual) para fundamentar precios y tasaciones referenciales confiables.
• Financiamiento y prevención de riesgos: Asesorar a clientes en alternativas de financiamiento inmobiliario y cumplir estrictamente los protocolos de prevención de lavado de activos y reporte exigidos por la Unidad de Análisis Financiero (UAF).
• Comercialización y ventas: Diseñar planes de comercialización multicanal (plataformas web, comercio electrónico y redes sociales), aplicando técnicas de ventas y modelos de atención a clientes para captar y cerrar operaciones.

Resultados laborales (Impacto en la organización o negocio)

• Mitigación del riesgo legal y regulatorio: Reducción de contingencias jurídicas y contractuales mediante una debida diligencia rigurosa en el estudio de títulos y correcta redacción de acuerdos.
• Cumplimiento y blindaje normativo frente a la UAF: Implementación adecuada de sistemas de prevención interna, manuales y reportes (ROS/ROE), evitando sanciones administrativas para la oficina inmobiliaria.
• Precisión comercial en la fijación de precios: Mayor asertividad en la captación de propiedades gracias a tasaciones basadas en metodologías técnicas y conocimiento del mercado.
• Eficiencia operativa y formalización: Estandarización de procesos administrativos, registro de operaciones y gestión de honorarios o comisiones.
• Incremento en la tasa de captación y cierre: Aumento de la efectividad comercial mediante herramientas digitales y atención profesional de clientes.